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在淮安出彩的鄠邑人

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伍.妙语书生

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发表于 2019-1-7 18:49:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
       素有九州通衢、运河之都、漂母之乡之美誉的江苏淮安市,活跃着一批鄠邑人,他们发扬鄠邑人特有的“宁叫挣死牛,不叫打住车”的精神,依靠坚韧不拔、锲而不舍、忠厚踏实、吃苦耐劳的优秀品格,在淮安各行各业中出彩, 成为“大众创业、万众创新”的践行者。笔者有幸结识了三位鄠邑籍人士因为他们的出彩成为淮安市行业的佼佼者,他们是依靠创新和担当救活一个厂的屈平定,一位是把户县扯面卖到淮安的赵鹏飞,一位是领跑淮安建筑方案设计的李昂,一起听听他们的创业故事。
       屈平定:凭借创新和担当救活了一个厂
      “我们淮安双鹤这几年能够扭亏为赢,能够活下来,全凭屈总带领职工发扬创业、创新、创造和新时代的担当精神,才让企业度过了难关。”在厂工作37年的老职工、质量管理部经理唐培祥经常挂在嘴边的一句话。
       初立军令状看担当
       这个企业主要生产基础性塑料瓶大输液,由于受到国家“双限”(限制门诊输液、限制抗生素用药)的政策影响,加之品规单一、附加值较低,企业连续3年一直处于亏损状态。2015年底,华润双鹤总部响应国家去产能的号召,压缩产能规模,计划要关停一批“僵尸”企业,淮安双鹤就是其中一家。企业一旦关停了400多名职工就面临失业。2015年底组织决定调任屈平定同志由西安一家工厂担任总经理职务,面对即将关停的企业,他没有选择后退,没有考虑个人得失,首先想得到的是400多名职工失业、400多个家庭生活受到影响。他主动担当企业扭亏的责任,经过连续一周时间分析、调研和论证,拿出了企业扭亏的具体方案,半月三上北京向总部领导阐述理由。他对职工的真情、对事业的执着、对企业的负责之情,终于打动了总部高层领导的心。于是,他立下了“人员减一半,设备大提速,节能降耗增效的”军令状,承诺2年内不扭亏损、誓不收兵。
       维护职工利益受称赞
       本着维护职工权益,照顾难就业的老职工的原则,制定减新人留老人、双职工留一人,离职福利、工资奖金一次性结清等人性化的实施方案,由于事先多次召开职工座谈会分析和宣讲,他一边在宣传减员压力,一边发布周边企业招聘启事,帮助下岗职工再就业,这个充满人情味的减员方案,在职代会上全票通过。201名职工在距离过春节20天时间,一周内高兴、平稳离厂,没有发生不稳定事件,受到了当地政府和总部领导的充分肯定。
“人心都是肉长的,一部分职工离职,我心也不忍,市场压力大,企业要轻装上阵,只有选择好就业的年轻职工离开,给年龄大的老职工留下就业机会”。作为总经理的屈平定他心里装着老职工的利益。
       技术革新,效能得提升
       企业要发展,效率要提升,技术革新是前提。屈平定总经理带领他的技术革新团队,面对陈旧的生产线,克服没有专用技改资金、缺乏专业外援人才等种种困难,发扬自力更生、艰苦奋斗,自加压力。他号召大家就地取材自己干,亲自设计改造方案、亲自绘制施工图纸、亲自参与现场施工,日夜加班加点为职工做出了表率。在施工最关键时刻,他早8点到厂,晚8点回家,和年轻人一道坚守在施工现场,通过20天紧张施工,完成了对注塑、吹瓶、灌装等主要设备进行技术改造和优化。同时对生产线进行了自动化、半自动化的改造,实现了生产线自动化控制,极大降低了职工劳动强度,提升了生产效率。配制岗位2名职工每天要将30多袋(每袋25公斤)的糖粉在短时间内,搬到拖车上,再一袋一袋搬到2米高的投料平台上,倒进投料罐,每次下来累的腰酸背痛一身汗,劳动强度非常大。屈总看在眼里记在心里,组织技改人员进行改进,将人工投料平台改装为一个升降机平台,运料拖车直接到升降平台,省力省工一半,职工满意,效率提升。注塑岗位的职工每隔1小时要将5袋(每袋25公斤)粒子料举高1.5米倒进吸料罐,一个班下来重复工作6次,劳动强度很大。屈总得知后立即进行改造,根据操作工动作,增大投料罐的容积,并将罐体高度下降半埋在地下,这样工人就一次将粒子料投进罐内,也不用每袋举起1.5米高了,减少劳动强度,技改让职工尝到了甜头,工作条件更加舒适,干劲倍增。
      “屈总心里装着职工的利益,一再要求我们技改的首要是立足降低职工劳动强度,改善工作环境,提高生产效率。”车间主任王胜动情地说。
生产设备提速改造完成后,对留下来的老职工又多次进行设备的保养、操作等业务培训,提升职工对设备的操控能力。这些技术改造项目先后获得国家发明专利24项,生产效率大为提高,之后在2017年2018年不断进行优化改善,自主完成技术改造项目达到100多项,生产效率得到提升,灌装速度由原来的270瓶/分钟,提升到现在的420瓶/分钟,实现了连续三年扭亏为盈目标,两年的承诺扭亏提前1年实现扭亏增盈。
       滴滴汗水化业绩
     “企业持续发展,不断提升职工的生活水平,就是我们的工作职责之一,作为企业管理者,要时刻心中有职工、干事为职工、发展靠职工。”“ “创新是企业不竭动力,只有不断持续创新,才能保持持续性盈利,企业步入健康的快车道。”企业就要考虑到盈利,而且应当是持续性盈利!”这番话是屈平定多次在管理团队会上说的,面对三年来取得成绩,也经常告诫管理团队的成员。生产线经过一系列创新改造和优化,现在一条生产线、两个班、128人完成的生产量超过了三年前两条线六个班400多人所完成产量任务。设备运行速度由原来的270瓶/分,经过创新改造,达到420瓶/分钟,提升67.5%。全员劳产率由人均30万瓶/年,提升到2018年的67万瓶,这些指标位居华润双鹤集团兄弟单位前茅。自主技改项目达到100多项,企业获得国家发明专利24项。先后成功获得国家药监局50毫升输液注册批件和直立式软塑袋输液的生产批件,丰富了产品规格,为后续发展奠定了基础。
       目前,面对经济不景气,大输液行业在国家“双限”政策的大背景下,逆势增长,依靠单一的塑瓶输液和规模效应,让这个微利的企业,连续三年实现了盈利,职工收入非但没降,反而连续三年年年增长,增幅在15%以上,2018年1-11月实现净利润458万元,全年实现利税中额有望超过1100万元。这个在三年前还是一个濒临关闭的“僵尸”企业,屈平定就是凭借创新驱动和为企业主动担当精神,救活了这个“僵尸”企业。
     “我还要继续和管理团队一道把这个企业打造成效率高、成本低、品质优的好企业,在市场上赢得竞争优势,实现持续盈利的目标。” 再有两年就到达退休年龄的屈平定,丝毫没有退缩,担当企业发展重任,依然满怀信心地说道。
      由于业绩突出,2017年屈平定被淮安市政府授予“淮安市新经济领军人物奖”,华润医药集团授予“优秀共产党员”称号;2018年被淮安市政府授予“淮安市五一劳动奖章”称号,被淮安市淮阴区委区政府授予“十大科技工作者”称号 。他的事迹在当地传为佳话,成为我们鄠邑人在淮安创业的佼佼者。
他把户县扯面卖到了淮安
       ——鄠邑青年赵鹏飞在淮安创业的故事
       电视剧《白鹿原》里面,主人公白嘉轩美滋滋吃着热气腾腾油泼面的场景,引起了无数观众的羡慕和向往。
如今,在江苏省苏北重要中心城市、江淮生态经济区、一代伟人周恩来总理的故乡-----淮安市,一家不起眼的“西北风味面馆”里,每天演绎着这样的场景,正宗的陕西面食风味,圆了在外陕西人爱吃面的游子梦。
       在这家地处淮安市核心地段交通路上的陕西特色面馆,每天顾客爆满,门庭若市,四、五百顾客惠顾,已经开业七、八年了,名声越来越大,成为陕西人在淮安寻找乡愁的聚集地。这家面馆的老板,正是西安市鄠邑区(原户县)庞光镇北正村今年37岁的赵鹏飞,他的户县油泼扯面已经成了陕西面食在淮安市的一块金子招牌。
       创业贵在诚信做人
    “ 做生意实际就是做人,人做不好生意一定做不大、也做不长,要做一个厚道人”,今年11月一个星期天,我在淮安见到名闻已久的鄠邑(户县)乡党赵鹏飞,他快言快语,对我说的第一句就是这句富有哲理的话,顿时令我敬佩不已。
        原来,16岁他初中毕业,就随工头到新疆打工,先在一家玻璃厂,后在陕建公司做水电工,一晃就是十多年。
        2008年他有幸结识邻村新寨的女青年刘文涛,结婚后,他考虑到要承担起家庭重大责任,要给老婆和孩子一个幸福美好的未来,不能再四处漂泊了。       2010年在一位亲戚的引领下,来到了江苏淮安市,开始做房屋中介,那时的房市处于低迷期,要卖掉一套房子很不容易,呆了大半年也没有挣到钱。经济的拮据和家庭生活压力让他萌生自己创业的念头。为了家人的希望,只有创业自己当老板,美好生活才会又出路。
       他主意已定,利用房屋中介的便利,经常到市场去寻找商机。9月份的一天,他得到一位宝鸡乡党经营的“西北风味”刀削面店要转让。他说服家人凑够十万块钱,盘下了这个店,又花了七、八万元对店面进行了装修。两个月后这个店重新开张。
       刚开始,店里生意并不景气,自己投资的近20万元大部分都是借来的,压力巨大,常常思考如何提升人气而睡不着觉。在平时,夫妻二人自己当老板又当服务员,好在父亲还是农村的乡厨,谁家过红白事经常给人家做席,能够经常给予指点。
       思来想去要提高人气必须在味道、品种和服务上下功夫,让顾客吃了一次还想再来。于是乎只要客人来吃饭他就主动和人家套近乎,了解客人是哪里人啊,人家吃完饭他就虚心请教味道如何?软硬如何?为了调好味道,凡是客人有剩饭没吃完,他就端到后厨亲自尝一下,主要是弄清楚客人为啥要剩饭,是酸啦还是味淡? 在原有刀削面的基础上,慢慢增加了户县扯面和肉夹馍。
        经过一个多月的学习和总结,他才清楚淮杨菜系就是以清淡为主,咸淡适宜,适合各地人群。淮安当地人更是习惯于口味清淡,而陕西面食基本以酸辣为主,陕西人要重一点,当地人要淡一点。陕西面食要能扎下跟就要针对不同的人群,不同的口味习惯进行适当改良。为了便于厨师操作调整口味,他还专门制作了两个盐、醋的勺子,适应不同地域客人的口味习惯精准调整,慢慢的陕西乡党来这里就能吃上地道的陕西风味的酸辣味,淮安人的口味清淡一些,主要品味面食的筋道。
       不同的人群,却获得相同的称赞
       他常把“宁要一人吃千遍,不要千人吃一遍”这句名言挂在嘴边。经过半年的学习总结,他慢慢体会到户县扯面、油泼面,讲究筋道,面要揉到、更要窝到,才会口感筋道。食醋不能太酸,要酸中带香,口留余味。油泼面的辣子也很讲究,淮安当地的辣子一般采用粉粹机打的太细,不能用作油泼面,只有用石碾子碾出来的户县辣子才适合油泼面。在泼油的时候主要掌握好油温的火候,碗里盛好面、上面撒些辣椒面子,炒瓢里的油温高了烟气就大,面上的辣椒就会烫焦,油温过低没有烟气,辣椒的香味出不来,必须掌握好火候,油温正好,在泼油的一瞬间只听“刺啦”一声,瞬间一股香辣味就会扑鼻而来,这碗面就泼好了。
      肉夹馍的白吉饼一定要用“起面”来做,现做现卖才有麦香的味道。米皮不能用机器蒸,也不能用机器切,一定是自己用皮子锣锣一页一页的蒸,手工一页一页刀切,否则秦镇米皮那种筋、薄、细、攘的特点就出不来。做扯面时,一定要手工揉、压、扯,一边拉扯一边还要在案板甩出“biangbiang”的声响,那样的扯面才叫正宗户县扯面。。。。。。
       他从陕西人为人厚道的品格中,也慢慢体会到陕西面食的厚重文化。为了保持陕西风味的传统、纯正,他专门从陕西户县老家运来了香醋、油泼面用的辣椒、加工臊子用的调料等优质食材。就连面粉也是从当地五、六种品牌面粉一个一个的试用,才逐渐总结出哪个牌子的面粉适合做肉夹馍,哪个品牌的面粉适合做扯面和油泼面,然后就固定一两个品牌的面粉,始终保持着户县扯面口感的筋道。这家陕西风味的面食也渐渐获得了陕西人和淮安地人的青睐。
       做户县油泼面就像做人一样厚道
       早晨,一般早早就来到店里,就要进行两、三个小时的和面,然后再揉面三次,面食工艺从不马虎,也不敢偷懒。11点多了,准备工作也就好了,慢慢就有顾客上门,一天忙碌工作也就开始了。一直到下午2点左右才结束结束,稍稍休息下午4多又开始准备晚上的餐饮,直到准备好的食材卖完才打烊收工。他做人厚道不光体现在面食质量从不投机取巧,更重要还要对自己雇佣的员工们也比较厚道。
       他从户县家乡请来了4名面点师,当地请来2名员工,租用了宿舍,工钱也比当地一般饭店出的高,每年还要涨几百元,工作餐自己想吃啥就吃啥,从不加限制。每到中秋节日还要在外面请员工吃一顿大餐。每次自己回到县里,有空还要专门到一些员工家中看望,看看谁家需要啥,临走时还留下几百元钱,表示一点心意。
      “这些师傅每年正月十五过后跟咱出来,年底咱就要平平安安把他们再带回来,厨房安全马虎不得啊”,他告诉我说道。前几年一些饭店煤气罐爆炸的消息引起了他的重视,为了员工们的安全,他在那一条饮食街街上第一个淘汰煤气罐燃料,第一家使用安全、清洁的电磁灶。当时隔壁几家饭店老板都说他这个老板脑子一定有问题,生意肯定亏死了。
       他给我也算了一笔账,大功率的电磁灶每小时20度电,每月的电费就高达8000多元,咱少挣点钱,从源头上就能杜绝了厨房的安全隐患,确保员工们的人身安全,员工放心,咱也安心,厨房里也卫生干净整齐,工作起来也舒心,顾客吃起也放心。他不但对员工好还有一副热心肠,在淮安2016年底陕西乡党聚会,他不仅赞助酒水,还在2017新年开店第一天请乡党们来店美美咥了一顿家乡的面食。有时候在店门口经常遇到一些流浪人,他也不嫌弃就调上一大碗扯面,让那些人美美吃一顿。他为人厚道,生意不但没有下滑而且越来越好。
       就这样,他在淮安第一个卖上了户县扯面,还卖出了一些名堂。随着顾客们口耳相传,顾客要求的面食品种也不断增加,由他接手时单一的刀削面,后来增加了户县扯面、棍棍面、油泼面,再后来增加肉夹馍、臊子面、秦镇米皮、麻食、炒面、羊肉泡馍等十几种品种,陕西面食在这里基本一应俱全,尽可能满足各种有着陕西情结的顾客需求。漂泊在淮安的老陕人只要一到这家店,就像回到了家一样。
        在这里吃到了家的味道
        4年之后回头客越来越多,这里已经成为陕西老乡聚集地,也成为曾经在陕西工作或求学过人,过一口陕西面食瘾的首选地。
2014年他完成了人生第一次积累,凑够了200万元将这个60平米的店面产权买了下来,又花了十几万将店面重新装修一新, 2个月装修后再次开业,在开业当天陕西乡党一律免费供应,再一次赢得了一片赞誉声。
     “西北风味店就是陕西乡党寻找乡愁的地方,陕西的游子们在这里就能吃到家乡的特色面食味道,每隔一段时间我会来这里吃一次,有时候还带朋友来品尝陕西面食的美味”,陕西乾县乡党、淮阴师范大学宋虎卫教授如是评价道。他从大学毕业就到淮安工作,在这里慢慢找回离开十几年的家乡味道。
       国家主席习近平曾在北京钓鱼台国宾馆会见陕西乡党、原国民党主席连战先生,就用陕西的肉夹馍、羊肉泡馍和“biangbiang面”招待,勾起连战先生童年回忆和阵阵乡愁,一下子拉近了两人的距离。在淮安市区常年居住的陕西乡党有四、五千人,还有曾在陕西求学、工作和陕西有着渊源的人更是不计其数,他们有着强烈的陕西面食情缘,来这里吃面就是过一把陕西地道的面食瘾。这里不光吸引了大量陕西乡党在这里寻找乡愁,也吸引了来自甘肃、青海、宁夏等地老乡纷纷到这里过一把陕西面瘾。陕西乡党们有时候给朋友推荐,有时候给朋友捎去肉夹馍或米皮,满足一下不能亲自到场朋友的口福。
       去年七月的一天,一位曾在西安上过学的淮安人,在上海工作回来探亲,听朋友介绍专门来到店里吃了一碗棍棍面和米皮,找回多年前的陕西味道,返回上海临上飞机时,专门让店里做了15份米皮给同事们捎去。南京有位西安乡党来淮安实小举办化妆品会议,一下子给会议订购了70份肉夹馍,代表们吃完后赞不绝口。
      绝不做萝卜快了不洗泥的事情
一到夏季,西安人喜欢喝西安特产“冰峰”品牌汽水,有的陕西乡党就建议他也能提供,为了满足这些顾客需求,他从千里之外的西安采购“冰峰”汽水,现在他的店一个夏季里要销售300多箱“冰峰”汽水,虽然不挣钱,但是顾客们在这里找回了西安“冰峰”感觉和口味,也找回了快乐和回忆,他觉得也就值了。
目前,他店的名声越来越大,牌子越来越响亮,有人建议他把店扩大,也有人想加盟,他婉言谢绝,说道“店大了不好管理,容易砸牌子,户县扯面的牌子咱不能倒”。
      坚持手工和面、揉面、扯面,讲究传统工艺。坚持食材陕西当地采购,始终保持着地道陕西风味不走样。现在他一天的销量就相当于3袋面粉的量,每天网上还能接单近百个,为了保证油泼面要趁热吃,网上订购运送时间长凉了不好吃,他宁可这单生意不做,给客户道歉,也不能毁了户县扯面的金子招牌,绝不作萝卜快了不洗泥的事情。
      “咱不图挣多少钱,就图在外的乡党们能从这里吃到家乡的味道”,赵鹏飞坚定地告诉我。鄠邑青年赵鹏飞在淮安算是创业成功了,在成功背后默默支持他的还有他的妻子,他们现在已经是一女一儿的幸福家庭了,大女儿上四年级,小儿子才4岁上幼儿班,妻子文涛在家除了承担育儿教子的责任,有时候还要承担为店里打馍的重任,孩子一上学,她就支好三个电饼铛,同时工作开始打馍。别看她不善言谈干起活却十分麻利,一会功夫几十个热腾腾的馍就打好了,一天要打好几百个馍,从不叫一声苦,再大的委屈也能一人承受,默默支持他在前面打拼。
       这是一个个幸福家庭,我在鄠邑青年赵鹏飞夫妇身上看到了那股韧劲和待人处事的厚道劲。
       他在用自己的双手,坚守着陕西面食文化的厚重,更是用心在坚守着为人的厚道。
       淮安建筑方案设计的领跑者
       ——记江苏都市前沿建筑设计有限公司创始人李昂
       在江苏省的苏北地区乃至整个江苏省的建筑方案设计行业领域,有一家名不见经传的设计公司,自2005年创办至今十多年来一直以作品质量赢天下,始终做到了三个坚持:“坚持设计作品不好设计费分文不取;坚持设计结果得不到建设方、主管方的认可分文不取;坚持设计价格不还价、付款方式不变更。”凭借创新和优质高效的服务,在客户中赢得了“设计院中的精品店”的美誉,取得较高的知名度和良好的信誉,他就是将建筑市场策划和建筑规划设计完美结合的专业设计机构——江苏都市前沿建筑设计有限公司。
       公司的创始人就是从咱鄠邑区庞光镇王寨村走出去的李昂。
       厚积薄发逞英豪
       从小喜欢设计的李昂,1991年以优异成绩被南京建筑工程学院(现更名为南京工业大学)建筑设计专业录取,经过4年扎实的理论专业学习,1995年毕业后被淮安市农垦建筑设计院录取为设计师,在这里开始了他的建筑设计生涯,由于他勤奋好学,对设计工作十分专注,有时候为了完成作品通宵不出办公室,凭着这股拼劲,他很快就掌握了设计要领和技巧,一年后他的设计作品频频得到院里和业界的好评,5年功夫他就成为院里实力派的设计师。
       “做方案设计是一个不断学习和创新的过程”李昂在接受我采访时不断说的一句话。2000年他到国内著名的设计院——上海建工集团设计院深造,在这个更为广阔的平台上,他的视野更加开阔,对建筑方案设计的理念有了更为深刻的认知。他的实力再一次得到提升,一年学习期满,院长和同事们都纷纷挽留他留在上海,更好的发挥个人的价值。考虑到已在淮安安家等原因,他谢绝挽留回到了淮安。回来后,他请了一年假待在家里静下心来学习、消化上海的一些先进的设计理念和案例,不时有人登门邀请他来做一些建筑方案设计项目。他没有拒绝,利用休假机会给人帮忙设计,不断地充实自己的设计实力,同时也认识到平台的大小非常关键。2001年底他调到淮安市建筑设计院,这个在淮安市乃至苏北地区实力最为雄厚的设计单位。在这里如鱼儿得水,半年时间内他设计的作品投标中标率、业主评价好率,就位列院里实战派设计师前三名了。他的设计实力再一次得到业界和院里领导的认可,主动找上门的客户越来越多,他不得不将一部分业务分给同事,为院里作了不小的贡献。院长时常在一些会上讲到:“设计行业能人不多,对设计的投入程度的人也不多,如果能把这两方面结合起来的设计师就更不多,李昂就是这为数不多的一位。”他的设计理念和设计风格以及对设计投入程度,慢慢获得业界同行的认可。他的作品也渐渐获得同行、业主和主管部门的赞誉。他暗自下定决心,要实现“房地产开发价值设计专家”这一人生高度,他想到了创业,要给自己打造一个施展才华的平台。
       2005年只有36岁的李昂下决心从条件优越的设计院辞职,请来志同道合的三位设计师,成立了属于自己的设计公司。一开始他就要凭借过硬的设计作品说话,庄重承诺“设计作品不好,设计费分文不取;设计结果得不到建设方、主管方的认可分文不取;设计价格不还价、付款方式不变更。”,制定了成为“房地产开发价值设计专家”企业发展使命。十多年来一直坚持不变,赢得了业界人士的交口称赞。目前公司已经发展成为有30多名设计师,每年的项目要达到50多项,业务遍及全国16个省市60多个城市。他本人担任建筑方案设计领域的评标专家评委已有十多年了,成为这一行业的引领者。
       创意创新是设计的灵魂
       建筑方案设计不同于计算钢筋、水泥配量、施工图为主的传统建筑设计,而是一项需要将市场策划和建筑规划设计完美结合的一个创新.创意过程,更是设计师经过精心创意、打磨一件艺术品的过程,具有独一性、创新性、不可复制。“凡是眼睛能看到的建筑空间就是我们建筑方案设计的范畴”。李昂用了一句通俗比喻说。
       公司成立就定位为站立在都市最前沿,引领现代都市风尚新潮流,将“设计精品,服务社会”作为设计宗旨,凭借着庄严承诺。始终将创新设计作为公司作品的灵魂,作为支撑公司发展力量之源。他带领团队对每一件作品通过不断的创新设计,精雕细琢,新颖的设计理念、完美景观规划、开发价值最大化作为作品核心,独具匠心方案设计慢慢得到业界的一直好评,成为业界的领跑者。在淮安市著名的有轨电车站房、建筑方面都是他们的作品。淮安机场口岸建筑配套工程是他们设计的力作。白马湖国家旅游风景区里面的游客中心、度假酒店,洪泽区的“四馆”(体育馆、文化馆、图书馆、大剧院)、江苏镇淮建筑产业园、淮安行政服务中心等项目建设的建筑方案设计也是出自他们之手,成为淮安这座历史文化名城一道靓丽的风景线。
       为客户着想是设计的根本
       “建筑方案设计的作品要处处为建设方考虑,还要为所在城市的建筑风貌的相协调性考虑,设计师的站位要高、胸怀要更为广阔。”这是李昂十几年设计生涯的经典心得。
       在建筑设计行业流行着一句话:今天作品的质量就是明天市场。每当接到一个项目设计时,从基础数据、客户预算、项目定位、成本核算处处要为客户考虑,尽可能让开发的价值最大化。一次,客户要求设计的理念和当地文化、建筑风格不甚协调,他提出了“新中式”建筑景观的理念,融入当地历史文化元素,开发商采纳意见,大到小区的定位、规划,小到室内布局合理化、人性化,进行了精心的设计和创意。楼盘开业后短短2个月就获得了“三好”评价(销售业绩好、入住率好、业主舒心户型好)。多年来的努力,赢得了业界实力雄厚、创意新颖的良好口碑,也因此赢得了一大批忠实的客户。淮安水利房产集团是当地一家大型房地产集团,从2005年至今十几个年头至少有10个项目都是他们公司中标。2018年8月,在淮安市第一批超高层(100米以上)住宅项目招标会上,他们和来自南京市三家设计院、江苏省院等四家实力雄厚的设计院进行竞标。第一轮开标就领先其他四家,经过第2轮、第3轮的竞标,他们以方案设计理念最前沿、对产品的定位把握准确、客户能够产生更大的“获值”等优势在“建华地产”的这个超高层项目一举中标,成为一个里程碑的项目,是淮安市住宅地标性建筑。
       李昂信心满满的说:“我们能取得这样好的成绩,得益于我们始终坚持市场第一、产品第二、技术第三的设计理念,将客户利益始终放在第一位,才赢得建筑设计市场的认可。”今年,他们提交几个设计作品,以高质量、高效率、高标准获得开发商的认可。某楼盘刚一开盘就赢得了业主的青睐,开发商称赞道:“远远超过了他们开发项目的预期,获值很丰厚”。为此主动多拿出几万圆设计费,表示对公司设计作品的肯定。就这样,公司的业务日益丰盈,现在至少和100多家客户保持着忠实的合作关系。
       学习思考是设计的保障
       一幅业主满意的设计作品,往往需要设计师们不断学习传统文化,纳故吐新,与时俱进,汲取营养;还要有不断思考和总结,研究分析项目的定位和价值取向;更要具备良好的吃苦耐劳、团队协作精神。开发商拿到项目后讲究的就是“高周转率”,往往方案设计的时间越短,开放商的获利就越大,因此一般给设计公司时间不会太长。有一次,几个项目集中在一起,为了早日完成这些设计项目,李昂和他的设计团队一周时间通宵达旦,没有离开办公室,累了就趴在桌子上休息一会,饿了就叫外卖,实在困了就倒在沙发上眯一会。当他们完成设计任务离开办公室时,门卫师傅十分惊讶,连忙说:“几天不见人影,还以为你们外出旅游了呢。”
       日常的设计任务繁重一般很少有空闲时间,一旦有时机他就组织设计团队在一起学习中国优秀的传统文化和国内外成功的设计案例、相互分享自己的心得,不断提升设计师的视野和品位。面对今后一线开发商纷纷转战三线城市,一线城市的设计团队面临市场冲击,纷纷开始四处布点。李昂清楚认识到:只有不断学习和实践,才能缩小和大公司之间的差距,才能在有限的市场中始终立于不败之地。经过十多年市场历练,李昂和他的都市前沿建筑创新设计公司的设计团队的设计能力不断得到提升和充分发挥,其作品屡屡获得业主和建设主管各部门的首肯,业绩蹭蹭往上蹿,名声越来越响亮。作品遍布全国60多个城市,最远的到了新疆、内蒙,就连咱陕西宝鸡市的财富广场也是他们的优秀作品。
       责任与担当是设计的追求
       目前公司发展势头很好,知名度在苏北乃至江苏境内行内日趋渐高,当我问到什么是成就他事业的动力时,他直接说出两个字“责任”。是的,当初创业是为了给家人一个美好的生活,承担了家人对美好生活期望的责任。经过十多年的打拼,他兑现了家人的承诺。也为了给和他朝夕相处设计师们一个美好的未来,他成了这些80后90后设计师的掌门人,主动承担起他们职业生涯发展的责任。为解除设计师的后顾之忧,他给每位有小孩设计师每月发1000元的补助,雇保姆、照顾家里。他十多年来坚持和大家一道参与项目设计,从未脱产,把更多的时间用在业务的引领上。在公司他平易近人,是这些设计师的老大哥,平时上班不点名、不开会、也不因失误去批评设计师,目的就是创造一个舒适、良好的设计环境,更好激发设计师的灵感。每到年底他会招呼大家聚在一起,回顾一年的收获和得失,大家开开心心增加大家的凝聚力。
       李昂不予余力培养人才,有的设计师刚刚成熟回老家创业,他高兴给予送行,不断鼓励早日成才,人才流失率在同行中最低。经他培养出来的设计人才近乎百余人,有的已经独立门户,有的在当地开始新的创业,这一点他比较欣慰。在他的影响下,就连他的儿子在内家族一共有6人进行建筑设计的学习和深造。“我现在越来越感觉到自己肩上的责任越来越重,我要培养一批更为专业、理念更为超前的设计团队,更要为社会文明进步、城市快速发展留下永久的建筑作品,因此我觉得肩上的责任就更大了”。李昂一席话再次让我肃敬。
       是的,一幅好的建筑设计作品就是一件有着厚重文化积淀的艺术品,它承载着这座城市的历史、文化和未来。李昂用自己的勇气和担当主动承担了这个社会责任,创造了非凡经济价值和社会无形资产价值。这也是设计人最高境界和人生价值的追求。李昂孜孜不倦的追求,也正好诠释了他的 “设计精品,服务社会” 的设计宗旨,成就了 “房地产开发价值设计专家”责任和使命。他是一个有担当的人,他把”品质设计,品质生活”作为执业愿景,坚信用心打造品牌建筑方案是设计机构的核心理念。
       李昂和他的都市前沿建筑创新设计公司,依靠好学、善思、创新和优质高效的设计作品,成为淮安市建筑方案设计市场的典范,赢得了社会广泛赞许。方案设计综合实力已经超出了淮安同行、在南京同行业中居上水平,成为苏北地区最具知名度的建筑方案设计公司。
       李昂和他的公司用独特的设计理念,努力提升都市建筑风尚品位、提高大众生活品质,向社会呈现更加舒适、更加完美的建筑“盛宴”,担当苏北地区建筑方案创意设计的领跑者。
       作者手记:作者本人目前在淮安市一家企业作管理人员,在这里陕西人的圈子里,鄠邑人的在这里努力前行不断获得行内好评,遂萌发讲述鄠邑人在外创业的故事的意愿,得到《鄠邑视野》杨文清总编的鼓励。为写好这一组稿子,先后历时2个多月,一次又一次和主人公相约访谈,一次又一次因他们工作繁忙或者自己抽不出来空,一再爽约,一稿成型后又进行征求意见反复修改,终于成型,愿读者能够从他们的故事中受到启示,鼓励更多青年人走出去,打拼一个属于自己的新天地,为家乡人民争光添彩。
       (作者 白卫民)来源 :三秦都市报
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